Die attraktivste Art den Umsatz zu steigern ist häufig ungenutzt

Bei hoher Konzentration lassen sind Umsatz und Marktanteile kaum noch steigern. Es lohnt diese Annahme zu überprüfen, denn viele Unternehmen schöpfen ihr wahres Kundenpotenzial nicht aus. Paradoxerweise gerade Firmen mit einem hohen Marktanteil. Wir kennen die vielfältigen Gründe dafür, ebenso wie die Maßnahmen, mit denen wir verborgene Umsatzpotentiale kurzfristig realisieren können.

Der Buyer Universe-Ansatz steigert den Umsatz innerhalb kürzester Zeit, und zwar basierend auf der bestehenden Strategie, der aktuellen Preis-/Rabattpolitik und der gegenwärtigen Incentivierung des Vertriebs.

In stagnierenden Märkten konnten wir unterjährig ein Umsatzplus von über 10 % erzielen und die Projektkosten rechnerisch innerhalb von ein bis zwei Wochen amortisieren.

Wie ist das möglich? Alle Marktanteile der Wettbewerber haben ihre Ursachen in der eigenen Vertriebssteuerung. Diese Ursachen identifizieren wir und hinterfragen sie gemeinsam mit dem Vertrieb.